韋偉成

《為什麼書賣這麼貴？臺灣出版行銷指南》




不管你是作者、夢想成為編輯或出版者的人、甚至一般讀者。對於手上的書誕生、行銷，直到你的手上，你知道花了多少功夫嗎？你認識它們有多深？你了解賣一本書背後的繁複的行銷過程嗎？對出版有企圖或好奇的人，不可不知——賣書，不是你想這麼簡單！出書如賭博，它雖然不如一般人想的這麼簡單，但也有一定公式可循。《為什麼書賣這麼貴？》揭開出版行銷的神秘面紗，讓讀者瞭解出版商與經銷商是如何規畫行銷策略？如何創造銷售績效？如何定價、折扣與促銷？除了精彩的案例分析與解說，本書也以行銷學的4P組合（產品策略、價格策略、通路策略、促銷策略）為軸，並結合對十二位圖書業界前輩的深度訪談，堪稱是迄今最全面的台灣出版行銷內幕。

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  作者介紹

  
  
  
  
  
  楊玲
  
  國立臺北教育大學語文與創作研究所碩士。目前從事網路媒體工作。
  
  
  
  

• 前言 賣書，不是你想的這麼簡單！
  
  一 把書籍當作產品行銷
  
  1.1 找作者好難——你需要什麼資格？
  ．作者來源及特色
  ．作者類別及溝通方式
  
  1.2 找好書好難——從出版路線到選書標準
  ．出版路線
  ．書籍分類
  ．選書標準
  
  1.3 書籍設計很關鍵——把璞玉變璀璨寶石
  ．開本設計
  ．封面及封底設計
  ．書名、書背及書腰設計
  ．內容形式設計
  
  二 價格，決定勝負
  
  2.1 書籍的定價秘密—計價方式
  ．成本
  ．版稅
  ．成本率
  ．印刷量
  
  2.2 書籍的獲利模式—定價策略
  ．獲利能力
  ．退書率
  ．折扣
  ．降價促銷
  
  三 通路，問題很大
  
  3.1 通路商——聯繫出版社與讀者的橋樑
  ．經銷商通路
  ．店銷通路
  ．量販店及便利商店
  ．學校圖書館通路
  ．特殊通路
  
  3.2 通路商稱霸，出版社協議無效？
  ．出版社與經銷商
  ．出版社與書店
  
  四 促銷萬歲！
  
  4.1 創意——促銷的核心
  ．新書發表會
  ．媒體放送
  ．新科技傳播
  ．廣告宣傳
  ．其他促銷活動
  
  4.2 人才——行銷的核心
  ．選才標準
  ．教育訓練
  ．顧客滿意度反映
  
  附錄一 台灣出版行銷回顧
  附錄二 SWOT分析：文學vs.非文學出版參考及推薦書單後記